Selling to Win - Edisi III

Buku ini ditulis guna memberi para pembaca landasan untuk mencapai keberhasilan besar dalam penjualan. Dalam banyak hal, pendekatan penjualan yang digunakan dalam buku ini masuk akal, lugas, dan profesional - yaitu mengenai cara menjual yang diinginkan pelanggan.

Kebanyakan manajer bisnis sepakat bahwa memang sulit mendapatkan salespeople - atau wiraniaga - profesional yang benar - benar dapat menjual sesuatu. Dan tentu saja profesional sejati nomor wahid lebih jarang lagi terdapat. Di sisi lain, masyarakat pembeli tidak pernah menghargai wiraniaga. Bagi mereka, para wiraniaga hanyalah sekelompok orang yang biasanya menawarkan sesuatu dengan setengah memaksa, atau orang - orang yang biasanya ditolak masuk ketika datang untuk menawarkan sesuatu, atau bisa juga sekelompok orang yang membuat Anda membeli barang yang sebenarnya tidak Anda inginkan.

Dalam buku ini, Richard Denny tidak menjanjikan para wiaraniaga akan menemukan teknik - teknik mengagumkan yang dapat membuat mereka berhasil mendapatkan transaksi penjualan. Yang dijanjikannya adalah apabila para wiraniaga mengikuti anjurannya, mereka akan: