Kantongi sang Gajah!

Kantongi sang Gajah!

Author: Steve Kaplan

Category:

Cara Mendapatkan dan Mempertahankan Pelanggan BESAR

yang akan melipatgandakan penghasilan, keuntungan, dan kesuksesan mereka. Bukan sekadar buku strategi, Kantongi sang Gajah! dipenuhi taktik, sarana, dan teknik yang telah terbukti efektif, di samping contoh - contoh dunia nyata dari setumpuk pengalaman sang penulis yang akan memperlihatkan cara menerapkan berbagai gagasan hebat ini.

Supaya para pengusaha siap menjalani kesuksesan jangka panjang, Kantongi sang Gajah! Menunjukkan

  • Ke-6 kunci kesuksesan \"fokus pelanggan besar\"
  • Cara memetakan dan memanfaatkan birokrasi perusahaan besar
  • Gagasan dan teknik untuk mengembangkan daftar prospek Gajah
  • Cara menemukan pendukung yang bisa menjadi perwakilan \"di dalam\"
  • Cara membangun persekutuan yang kuat bagi tingkat penjualan maksimal
  • Rahasia bernegosiasi dengan seekor Gajah tanpa membocorkan tingkat keuntungan
  • Teknik mengubah bencana pelanggan menjadi kesetiaan pelanggan
  • Cara menghindari 5 kesalahan fatal yang bisa membangkrutkan

  • No. GM :
    0
    ISBN :
    979-22-2625-7
    Price :
    Rp 45,000
    Total Pages :
    0 pages
    Size :
    15 x 23
    Published :
    06 February 2007
    Format :
    Softcover
    Category :
    Tags
    Jadilah yang pertama untuk mereview buku ini
    Steve Kaplan

    Pendiri The Difference Maker Inc. yang menyediakan seperangkat sarana bisnis untuk membantu kesuksesan perusahaan berskala apa saja. Pada awalnya ia mengembangkan dan menggunakan strategi \\\\\\\"Kantongi sang Gajah\\\\\\\" pada salah satu Gajah terbesar di dunia - Procter and Gamble - yang disusul banyak pelanggan besar lainnya. Selama satu dasawarsa terakhir, Steve telah menyempurnakan strateginya pada 23 bisnis yang dipimpinnya dan lebih dari 100 perusahaan yang menjadi kliennya. Ia presiden kelompok Snyder Communications.