Strategi Melipatgandakan Keuntungan Perusahaan Distributor Anda

Jangan biarkan perusahaan Anda terus merugi dan kembang-kempis karena buruknya strategi!

Untuk meningkatkan profit, strategi utama yang dilakukan distributor adalah menjual sebanyak-banyaknya produk milik principal. Namun, cara ini pun ternyata tidak banyak membantu distributor. Laporan laba-rugi tidak memuaskan, bahkan minus. Apa yang salah sehingga distributor tetap terpuruk dengan laba yang minim?

Setelah ditelusuri, ternyata selama ini distributor hanya berfokus pada penjualan, sementara hal-hal lain yang menunjang laba kurang diperhatikan, seperti:

- Strategi penggunaan sales force yang tepat, apakah exclusive atau mix.
- Promosi penjualan produsen yang kurang dimaksimalkan.
- Pengelolaan piutang penjualan secara baik.
- Lemahnya pencatatan order yang masuk, dan tidak ada yang memvalidasi untuk melihat akurasi dan kredibilitas pelanggannya.
- Berbagai gejala shrinkage (penyusutan) dan cara mengatasinya.
- Kurang mencermati biaya-biaya berlebihan dari operasionalnya.
- Tidak pernah melakukan audit principal.
- Tidak pernah mengelola fasilitas yang diberikan principal.

Berbagai hal yang sering dilupakan di atas ternyata cukup mengganggu perkembangan distributor untuk mendapatkan laba.