MarkPlus Selling Way

Author: Ardhi Ridwansyah

Category: Economics & Accounting

Formula Sukses Penjualan ke Klien Korporat
(Business-to-Business Selling)

Setidaknya ada 3 alasan kenapa buku yang sedang Anda pegang ini berbeda dari buku-buku selling lainnya di Indonesia:

Pertama, buku ini khusus membahas teknik penjualan ke klien korporat (B2B selling). Buku-buku selling lainnya sebagian besar masih bersifat “generik”, tidak secara dalam membahas cara jualan ke tipe klien yang kompleks ini.

Kedua, buku ini disusun dari perpaduan antara wisdom Sang Begawan Pemasaran Indonesia, Hermawan Kartajaya, dengan konsep-konsep legendaris para pakar B2B selling dunia. Kombinasi langka ini menjadikan teknik yang ada di dalamnya memiliki “kelas dunia” namun tetap aplikatif untuk konteks Indonesia.

Ketiga, sebelum menjadi buku, konsep dan teknik yang ada di buku ini sudah dikemas dalam bentuk pelatihan internal bagi tim penjualan di MarkPlus. Artinya, buku ini adalah “rahasia dapur” yang kami buka sebagai persembahan bagi klien dan semua pihak yang selama 25 tahun ini telah mendukung MarkPlus.

No. GM :

ISBN :

978-602-03-1774-8

Price :

Rp 70,000

Total Pages :

0 pages

Size :

14 x 21

Published :

25 June 2015

Format :

Softcover

Category :

Economics & Accounting

Tags

Jadilah yang pertama untuk mereview buku ini

Ardhi Ridwansyah

Ardhi Ridwansyah, Head of Knowledge Management Development di MarkPlus Institute, salah satu unit bisnis di bawah MarkPlus, Inc. Berbagai program pengembangan SDM untuk perusahaan dari beragam industri sudah pernah ditangani oleh alumni Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia ini. Saat ini dia adalah kandidat Master dari Fakultas Psikologi Universitas Indonesia, khusus mendalami human capital and knowledge management.

Dia juga menjadi editor untuk buku Sales Operation, Service Operation, dan Brand Operation (2008), kontributor untuk buku Connect: Surfing the New Wave Marketing (2009), serta editor buku Grow with Character: Champion Stories (2010). Tahun 2011 lalu trilogi buku Selling with Character, Service with Character, serta Branding with Character yang ditulisnya bersama begawan marketing Indonesia Hermawan Kartajaya diluncurkan di hadapan sekitar 5.000 peserta MarkPlus Conference.

Dia juga pernah menjadi penulis rutin di majalah marketing bulanan, Marketeers, serta kontributor untuk http://the-marketeers.com. Pernah pula menjadi pengisi kolom Expert Corner di tabloid Interview koran Seputar Indonesia (Sindo). Dia bisa dihubungi melalui e-mail ardhi.ridwansyah@markplusinc.com serta account Twitter @ardhiridwan.