Radical Marketing

Bagaimana The Grateful Dead memanfaatkan pengikut fanatiknya untuk membangun merek yang bernilai $100 juta yang sampai sekarang masih tumbuh subur sekalipun kelompok band itu sudah pecah tahun 1995? Bagaimana si pemula Boston Beer Company - pembuat bir Sam Adams - merevolusionerkan industri bir dan mampu mengatasi dominasi Anheuser-Busch tanpa anggaran periklanan? Dan bagaimana lams menciptakan pasar makanan hewan piaraan premium dan penjualannya berkembang dari $16 juta menjadi $600 juta hanya dalam tempo lima belas tahun, meskipun harganya dua kali lipat dari harga persaingnya, Ralston-Purina?

Jawabnya: lewat radical marketing(pemasaran radikal.

Bagaimana kesamaan-kesamaan itu diarahkan menjadi kesuksesan? Dalam Radical Marketing, anda akan mempelajari bagaimana:

> dengan membentuk aliansi strategis jangkapanjang dan mengirim para misionaris yang bersemangat tinggi ke seluruh dunia, NBA telah menjadi merek olahraga global paling kuat,yang meningkatkan penjualan tiket dan hak siar televisi sampai $2 miliar;

> Harley-Davidson membantu mempercepat regenerasinya dengan jalan membentuk klub pemiliknya - dan dengan melakukan hal itu memapankan dirinya kembali sebagai merek yang mampu bertahan hidup, primadona Wall Street, dan menjdai ikon Amerika bagi kebebasan dan individualitas:

> EMC yang tidak banyak dikenal orang itu menjadi pemain dominan di pasar computer Storage, yang menenggelamkan pemimpin industri IBM - dengan secara agresif merayu basis pelanggan IBM dan menciptakan komunitas para pengguna di seputar produk-produk EMC;

> Snap-on Tools memiliki 60 persen pangsa pasar dan menjadi perusahaan yang bernilai hampir $2 miliar dengan jalan menjual peralatan secara langsung ke basis pelanggan intinya yang mencapai lebih dari satu juta teknisi otomotif;

> Providian Financial, dengan CEO yang tidak memiliki keahlian dan pendidikan pemasaran formal apa pun, mampu menciptakan pasar-pasar baru dan meraih banyak pelanggan baru tanpa menggunakan kelompok fokus atau periklanan tradisional apa pun.